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2016农历年最后一单灌胶机业务

作者:灌胶机严哥 来源:原创 日期:2017-1-21 10:10:02 人气:1040
时间:1-20
标题: 有恃无恐

早上打开邮箱,心情不错,有一个小订单。- 简单设备:最基本功能的真空备料,常压灌注双液灌胶机

反复折腾比较久了,11月中客户来参观过,12月份来做了测试打样,现在赶在年前把订单下出来,看来客户也是不能等了。只是现在,我们也没法做更多的安排,回邮件给客户,对项目实施做了简单的日程安排,年假间把设计完成。这样年后可以稍稍省一些时间,搞掂!

总结一下这个灌胶机项目,商务上不得不说乏善可呈。至今客户工厂没有去过,客户过来2次,也是急匆匆的,在直接沟通对象之外,甚至连同来的领导的名字也叫不上来。

那么项目为什么会拿下来,我们到底做对了什么事情呢?

想到一个词:有恃无恐。是的,是这个意思; 工业装备不同于一些替代性极强的消费品,或通用部件,具体到我们的灌胶机,这个应用中,灌胶量是小小的0.2g,能够提供这类设备的,除了国外品牌的灌胶机厂商,我找不出可信赖的国内同业者名字。而国外的灌胶机,配合起来代价比我们必然是要高那么一点的。

所以,我们做好技术优势的展示,认真做产品,关注根本的技术问题,就是对客户最大的价值了。
所以订单的取得只是一个初步的认可,更重要的是接下来的的项目组织与安排,确实以最优部品,精工匠作打造媲美德国制造的灌胶机,从而收获更多的口碑,从成功走向更大的成功。

还真是这个道理唉!

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